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竹材企业如何取得突破性发展

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当前,金沙第一娱乐娱城官网国的板材市场几乎被木质板材所占领,竹集成材处于弱势地位,属于市场的后来者,面对不利局面,竹材企业该如何锁定胜局?

第一、目标聚焦。

不要企图在很短的时间内能超越木板材,成为板材市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态,分化板材市场,目标聚焦,争取先成为竹板市场的冠军,改变市场格局,引领市场的发展。

竹材企业

第二、战略聚焦。

企业战略聚焦。目前,金沙第一娱乐娱城官网国大部分的竹材生产企业多为中小企业,实力弱、资源不足,没有能力支撑企业多元化发展。

如果盲目地上项目,只能造成资金分散,“供血”不足,任航鹕车谝挥槔钟槌枪偻个项目也做不专、做不强。如果企业选择竹材作为投资领域,则应集中资源、倾尽全力,争当该行业领军者。

现代营销战,实际上是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。一个品牌,如果覆盖多个品类产品,将会降低消费者的认知度。

第三、营销聚焦。

一个品牌产品,即使专门开发竹材系列产品,也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列产品全线开花,什么系列都畅销。企业应重点选取一两款产品,全力以赴,让其成为单项产品销售冠军。

第四、广告聚焦。

在广告诉求上请牢记最多就是最少,什么都说,只能造成七嘴八舌,一团乱麻。凝聚所有力量,保持一个声音,争取将某个点说到极致。

第五、目标客户聚焦。

竹板材属于建材产品,建材产品的销售渠道一般有两种,即行业渠道和零售渠道,行业渠道一般是通过团购体现,团购客户分为装修企业、房地产开发企业及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此,在市场运作之前,必须清晰你的目标客户,不要企图通吃。

第六、渠道聚焦。

销售渠道聚焦:选择何种销售渠道,取决于目标客户类型。

传播渠道聚焦:传播渠道的设计必须和目标客户的生活密切相关。

第七、为品牌找到一个焦点概念。

这个焦点概念可能来自宏观的如历史渊源、地理位置、规模、专业程度;可能来自产品本身的如原料、技术、工艺、功能、外观、形状、颜色、包装;可能来自目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、意识形态、价值观、情感;可能来自使用状态的如场合、时机、感受等,任何概念都可能成为焦点,要多角度、多途径来寻找焦点概念。

无论从哪个角度,焦点概念必须同时满足以下四个原则:简单原则,越简单、越单纯、越尖锐越好;价值原则,必须有足够的价值吸引力,能够让消费者产生共鸣;区隔原则,对品牌而言,必须是未获得消费者认知与认同,能够区隔、排斥、阻隔、制约竞争者;支撑原则,对企业而言,必须有条件、有资源支撑概念成立,有决心、有耐心长期投资这个概念。当这个概念浓缩成焦点时,它就具有了一种能力,穿越竞争者所建立的壁垒,深入消费者内心,成为有关某种产品的代名词。

品牌建设是一项系统工程,不能空言无补。无论有多困难,对那些有志在竹材市场有所作为的企业而言,势在必得。


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    (责任编辑:桃花江竹材)

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